Hvorfor stiger priserne i luksussegmentet konstant?

Send

Priserne for designertøj og tilbehør vokser konstant. Imidlertid er der ofte efterspørgsel efter de dyreste ting. Hvad er der galt?

Situationen illustreres godt af episoden fra serien "Sex og byen." Carrie og Samantha står ved vinduet i en Hermès-butik og undersøger Birkin-tasken.
”Se, er det ikke sød?”
- Taske Birkin? Sandhed? Når alt kommer til alt er dette ikke din stil!
- Pointen her er ikke i stil, men i hvad den personificerer.
"Ja, hun personificerer de $ 4.000, du skal betale for hende."
- Det er det. Når jeg bærer den, vil jeg vide, at jeg har råd til det. Det ser ud til, at 4000 for en taske er dyre. Intet af den art: i dag starter priserne på en mellemstor lædermodel på $ 9.000. Birkin blev designet og opkaldt efter den britiske skuespillerinde Jane Birkin, og er nu et af de dyreste og eftertragtede tilbehør i verden.

I mange år vokser priserne på designertøj, sko og tilbehør hurtigt. For eksempel kostede en klassisk Chanel 2.55-taske $ 1.650 i 2005 og i dag $ 3.950. Manolo Blahnik-både kostede $ 485 for ti år siden, og i dag $ 755. Priserne er steget med ca. 56%.
Hvad sker der med modebranchen? Hvordan kunne det ske, at klassiske modeller, der ligner det samme som for 10 år siden, nu koster 2-3 gange mere? Hvorfor er færdige tøjlinjer allerede ved at indhente Haute Couture?

Først og fremmest inflation. Det påvirker luksusprodukter på samme måde som andre forbrugsvarer. Men dette er ikke den eneste grund til, at der er så hurtigt tempo i prisvæksten. Hermès kan overhovedet ikke lide at tale om dette emne, og Chanel forklarer situationen ved at ændre priser på forsyninger med stof og andre materialer samt valutasvingninger. I sandhed er de høje omkostninger til materialer en favorit undskyldning for luksusmærker.
Dette er delvis sandt. Priserne på materialer som bomuld eller læder er faktisk steget i de senere år. Dette førte til, at mange etiketter begyndte at fusionere med deres leverandører. For eksempel købte både Chanel og Hermès garverier sidste år. Og LVMH investerede stærkt i en krokodillefarm i Australien, hvorved man forsynede sig med ressourcer til fremstilling af tasker og sko.
Lønomkostningerne stiger også, især i Asien. For eksempel er lønningerne i Kina næsten fordoblet i løbet af de sidste ti år, hvilket naturligvis ikke kunne påvirke produktionsomkostningerne for luksusmærker. Et andet punkt i prissætningen er omkostningerne ved reklame og de konstant stigende udgifter til leje af lokaler i prestigefyldte områder. Selv alle disse grunde i aggregatet er dog ikke grundlaget for så høje priser for produkter.
Så hvad betaler køberen for?
Virksomheder skal på en eller anden måde udjævne stadig stigende omkostninger og på en eller anden måde opnå den højeste bruttofortjeneste (fortjeneste efter fradrag af produktionsomkostningerne). For luksusmærker er denne fortjeneste ca. 65% af detailprisen. I modsætning til massemarkedet afhænger priserne i luksussegmentet ikke af produktionsomkostningerne, men af hvor meget kunden er villig til at betale. Luksusmærker hæver priserne simpelthen fordi de har råd til det. Når alt kommer til alt er folk villige til at betale. Designer ting har aldrig været så dyre i historien, og på samme tid har efterspørgslen efter dem aldrig været så høj. F.eks. Gjorde Phoebe Fileau, som var kommet til stillingen som kreativ direktør for Céline, mærket til det dyreste, hvor en håndtaske til $ 4.000 er normen.

For mange betyder priser ikke noget. Og ofte købes en ting bare fordi det er dyrt. I vores sind er prisen uløseligt forbundet med kvalitet og status.Jo højere pris, jo mere ønskelig bliver tingene. Men naturligvis ikke kun på grund af priser, men på grund af øjeblikket af eksklusivitet. Célines strategi er for eksempel baseret på netop det. Varer fra samlingen kan ikke bestilles online, og nye modeller ses sjældent i displayvinduer, fordi de som regel når de når butikken, alle er udsolgt. Men ingen har annulleret konkurrencen, så produktets unikke karakter påvirker prissætningen i høj grad. Det bedste eksempel er en Louis Vuitton monogram taske, som altid har kostet mere end tusind dollars, men på et tidspunkt kunne hver anden pige se den.
Hvorfor skete dette med Louis Vuitton? Men fordi lædervarer, som mærket specialiserede sig i, ikke længere var unikke. Louis Vuitton har øget salget i mange år, men har holdt sig i udvikling. Som et resultat blev priserne for den monogrammede linje i 2013 steget med 12%, og nye modeller blev udviklet, hvis omkostninger starter ved $ 2.800. Så mærket har opnået, at dets modeller er ophørt med at flimre på hvert hjørne.
Dette er det evige dilemma for luksusmærker: hvordan opretholdes en million fortjeneste, mens du forbliver et eksklusivt produkt? Løsningen er høje priser. Den såkaldte Veblen-effekt: jo højere pris på et produkt, jo højere er forbrugsniveauet. For når man køber noget dyre, utilgængeligt for flertallet, understreger en person hans status og sociale betydning.

Men stadig bør luksus-ting ikke være uoverkommeligt dyre. For eksempel har det britiske mærke Mulberry længe været en succes takket være sine It-tasker, der var overkommelige og på samme tid viste høj kvalitet. Da mærket øgede priserne og forsøgte at stå på niveau med dyre virksomheder, skræmte det sine faste kunder væk. Handletal faldt kraftigt, og med dem prisen på aktier i virksomheden. Mulberry CEO Bruno Guillon blev tvunget til at fratræde, og Godfrey Davis, der efterfulgte ham, besluttede at vende tilbage til en strategi, der engang bragte virksomheden succes. Mulberry var kendt som den "overkommelige suite", og dette segment har bestemt et stort potentiale. Når alt kommer til alt er det ganske vanskeligt at følge med de høje priser i luksussegmentet.
Konklusionen er, at modeelskere ikke er bange for priser, der er tre til fire gange for høje. Der er 1.645 milliarder milliardærer i verden mere end nogensinde. Dette motiverer etiketterne til en konstant stigning i priser.
Så alle må selv bestemme, om de skal give tusinder og tusinder til glæden ved at eje en unik ting.
Foto: style.com, welt. de
Billeder fra samlingerne af Prada, Dolce & Gabbana, Celine, Hermes, Michael Kors, Chanel, Louis Vuitton
Materiale fremstillet af Dariya Ulumbekova.
Normal0falsefalsefalseRUX-NONEX-NONE / * Style Definitions * / tabel. MsoNormalTable {mso-style-name: "Almindelig tabel"; mso-tstyle-rækkebånd-størrelse: 0; mso-tstyle-colband-størrelse: 0; mso-style-noshow: ja; mso-stil-prioritet: 99; mso-style-parent: ""; mso-polstring-alt: 0 cm 5,4pt 0 cm 5,4pt; mso-para-margin-top: 0 cm; mso-para-margin-right: 0cm; mso-para-margin-bottom: 8.0pt; mso-para-margin-left: 0cm; linjehøjde: 107%; mso-pagination: enke-forældreløs; skriftstørrelse: 11.0pt; font-familie: "Calibri", "sans-serif"; mso-ascii-font-familie: Calibri; mso-ascii-tema-font: mindre-latin; mso-hansi-font-familie: Calibri; mso-hansi-tema-font: mindre-latin; mso-fareast-sprog: EN-US;}

Send